會做就好，會吃嘛就讓他多吃點

『叮!19樓』從電梯內走出的BOSS J快步的走出電梯。此時，電梯內急著上樓的人也快速的壓著關門鍵。

為什麼要快，BOSS J總覺得這是一種工作態度的表現。

 

影音設備的發達，讓平常冷清的公司門口有了一點改變。

 

不曉得客戶高層是如何想的，既然裝了影音廣告設施，放點聲音出來又如何？總是把它關成靜音，是不是LCD時可以在多減價一點。BOSS J心裡嘮叨著。

 

做為一個業務，BOSS J規定自己每天至少要拜訪三個客戶。

 

行程是這樣的，早上為了避免無辜遇上客戶的下床氣，所以，早上僅在10:00後才開始拜訪第一個行程，無論是熟客還新客戶，都不宜約在10:00前。除此之外，10:30後也不宜，因為，BOSS J 不喜歡與客戶吃午飯。她認為，吃午飯很傷神又傷錢。要是一個安排不妥當，還可能讓客戶對她印象大大扣分。

 

同理，下午也在2:00後才訪第一個客戶，接著，是3:30後，但這個行程往往 祗安排熟識一點的客戶，因為擔心上一個行程有擔誤而照成遲到，熟一點的客戶妥當點。

 

以上是BOSS ONE 成員之一的BOSS J ，從事業務12年來一直遵循的公式。

註：BOSS ONE聯盟。是幾個好創業的同事，各別成立自己的公司。卻因為資金的不足，每家公司都祗有老闆一人，名符其實的一人公司。為增加競爭力，我們合起來組成一個聯盟，簡稱B.O.C。相關故事，在B.O.C.血淚史。

 

這個下午，照慣例的來到一個半生不熟的客戶公司。門口的總機小姐因為夜校畢業，已經坐進去了行政助理的位子。景氣不好，公司規定遇缺不補，所以，空著的總機位子就讓訪客自便，桌上的牌子寫著，謝絕業務推銷，如有疑問請洽分機XXX陳小姐。

 

當然， 陳 小姐就是門口進來第一個位子行政助理。一般進門口都需要她按鈕讓門打開。

 

『Hi，我又來了。』BOSS J在門口打著招呼。 陳 小姐馬上一個箭步的伸手按鈕並親切問道『今天要找誰？怎麼有空，也不先打電話來還想托你買杯咖啡，不知怎麼了，今天特別想睡。』

 

『哇！你們換了新廣告囉，怎麼想到找XXX來當代言。我還蠻喜歡的。』

『我今天要來找總務大人。就上回那個案子，說是後天要開標，趕緊上前來看看還有沒有漏什麼。』

『總務大人去主任那了，說一會兒回來，妳要不打個電話給他。』

 

『中午同他通過電話了，他叫我坐一下，他知道我要來。對了，不然乘空檔我下樓幫妳買咖啡？還有沒有其他人要？』

『好，我叫她先去找妳』， 陳 小姐接了個內線電話。

 

『不用啦。會計看到妳了，叫妳先去找她領上期，順便叫我去買綠豆沙。我自己去買也幫妳買杯M冰咖啡，好不？』 陳 小姐說。

『好呀，真不賴。那我先去會計室。』

 

『那個老鄭真是的，約了人還自己跑出去』會計RUBY說。

『沒關係啦。大家那麼熟了，而且最近案子比較多，所以，比較忙。』

『還不是資訊室採了大批設備。原廠來請吃飯，中午11:30就去吃飯了，妳看到現在2:00了都還不回來，呆會兒一定滿臉通紅的回來，真是不像樣』。

 

RUBY一邊說著，一邊翻找著付款資料。

『印出來了。在妳右手邊，幫忙拿一下。喏!看一下對不對簽個名。』

兩人熟練且快速交換手上的東西。

BOSS J 仔細核對支票的抬頭及金額。

『都對。謝謝啦。這個月就靠這筆款了。』

 

『上回我姐的朋友拿了幾張電影招待券。要一起去看還是你想拿票呀？』『約一約囉。自己去看也怪無聊的，找小陳他們一起來去。看下禮拜怎樣？』

 

『好。我再打給妳』

 

開放式的辨公室，除了鍵盤敲打聲外，就兩人的對談。後檯主管右手持著正在講的電話，左手揮舞在BOSS J 的眼前，用手勢表示自己也想同行。

 

BOSS J 適趣的點點頭。離開行政區，前去相識的主管打招呼。

 

大總務與 陳 小姐勾肩一同從門口走入。果然，一行人滿身酒氣進門。

『來啦。』

 

『剛來，想看看下週那個維護案排什麼時候開。』

大總務快速入座，打開桌上的電腦螢幕。一邊收信一邊看著桌上的留言。

『還有沒有什麼要注意的。』

『唉呀！資料都入封了，哪有什麼要注意的。記得下週三下午1:30到3101室開標就好啦!』大總務看著桌上留言，手推著眼鏡。

 

『他們會跟我們合作啦。我想CINDY打來就說這檔事吧!』BOSS J瞄到對手的來電留言，笑笑的與總務對談。

 

『幹嘛偷看。不是我說，像這樣的策略聯盟要好好想想，這是一定要的，他們公司設備齊全，你們公司與我們配合的好。如果，合作對大家都好。我們也想買到品質保証嘛。』

 

上個月起，因為大總務成為了CINDY公司的經營顧問後，BOSS J早料到這種合作標案是遲早的事。倘若，不吃這種公家飯，那BOSS J可能從今年度起再也做不到S公司的案子了。

雖說利潤不是很好，但對小公司來說，可以是一筆穩定的收入。有了這筆穩定的收入，才可再做些新潛力客戶的開發。所以，再怎麼樣也不能放棄這個客戶，但沒有經費可以提供大總務顧問費，祗好讓CINDY一起來分這杯羹。

 

『對呀。我就這麼想，所以，前天跟cindy都說好了。從這次起開始合作看看，如果順手，以後還可以一起合作我手上T公司的案子。』

 

BOSS J知道，T公司是S公司的姐妹公司，但大總務一直想干涉讓公司的採購，但T公司的總務主管很不喜歡大總務的作法，遲遲不肯合作，讓大總務幾度在廠商面前失顏。

 

『我也希望你們有好的開始。其他的你看c董說吧!』

大總務站起來拉拉褲頭，微笑的說著。並示意BOSS J 差不多可以離開了。

 

『好啦。我們自己溝通。還有這是中秋節的月餅，特地帶來給您的，記得自己開，我可是特別買您愛吃的口味，不可以轉送給別人哦!要自己開哦!』

 

BOSS J　再次叮嚀著。並用眼神示意盒內除了月餅外，當然另外有信封。要大總務不要忘了。

 

 

 

『對了，昨天副理打給我，說維護要加一點人力費，可是這有點小困難，我怕案子流標，所以，今天來打你確認是不是要加這個，還是可以先開，後續加個案追加人力，我再多寫一個企劃，你覺得可行嗎？』

『我會跟他報告一下，這案子不能追加了，這樣很難控管。到時妳再開一個企劃重起預算。這樣做才比較好』大總務與BOSS J 並肩步行至電梯口櫃台處。

『還是您比較了解「實務」，我也不想週三流標。再拜託您了。』

『好啦，不送了。謝謝妳的月餅。下週見。改天約C董吃飯一起來吧。』

『明天我和她要一起去找T公司副總喝茶，到時我問她囉。』補上這一句，無非是要大總務安心，並且表示會為CINDY公司舖路，請大總務務必要處理好下週三的任務。

『不用送了。我請小陳妹妹買了杯咖啡我去拿。』

 

大總務與BOSS J 的鬥法告一段落。

 

到小陳的位子上，拿了自己要的M咖啡。BOSS J不忘給了小陳幾張電影優待券，示意小陳約大夥一起看並保管這些票。小陳很開心，問到要約什麼時候？BOSS J 當然知道，這些票其實就是想送這些行政人員的，雖說要一起去，但總會把自己的票留給他們去分配。

 

『小陳，這兩天CINDY有來的話。電話告訴我一聲哦，拜託你了。很重要的』

『好的。可是她明天就要跟大總務還有副理吃午飯吔。妳知道嗎？』

『我知道。她有說。我是怕有什麼她沒說的既然要合作，開始我總要多了解。』

『對了，妳怎麼知道他們要吃飯？』

『因為，大總務叫我去訂位，所以，我知道。妳以為我坐在這很閒嗎？』

哈哈哈，幾句笑聲讓後排的幾個同仁抬頭看了一下。

『真丟臉。不聊了，我先走啦！BYE』

 

一些社會評論員說，經濟持續看壞，人民生活困苦。如果馬英九再不想法子處理阿扁洗錢案，那會帶來社會的價值觀沖擊。人們會認為，死守著清廉不值得歌頌，祗要日子能過的好，情願讓官員『貪污』換取生機，也不願官員們守著『清』字而不作為。

    聽完這樣一席話，做為業務的我，其實不用馬英九來沖擊，早已經置入了這種價值觀，我相當害怕客戶不收賄，無從施力。

 

我常說，『會做就好，會吃嘛就讓他多吃點。』

 

最好的總務是，就是會吃愛吃，吃的多就做的好。

最差的總務是，就是愛吃又不做。

最怕的總務是，不做又不吃。